دیروز ، Ideal لیست فروش هفتگی را برای هفته سوم سال 2024 (15 ژانویه تا 21 ژانویه) طبق برنامه ریزی منتشر کرد. با یک مزیت جزئی از 0.03 میلیون واحد ، مقام اول را از Wenjie به دست آورد.
ایده آل که نمایش را در سال 2023 به سرقت می برد ، در ابتدا به پیروزی عادت کرده بود. در دسامبر سال 2023 ، فروش ماهانه ایده آل از 50،000 وسیله نقلیه فراتر رفت و رکورد بالایی را تعیین کرد. کل فروش در سال 2023 به 376،000 وسیله نقلیه خواهد رسید که تقریباً دو برابر سال قبل است. این اولین نیروی جدیدی است که از علامت تحویل سالانه 300000 وسیله نقلیه و تنها نیروی جدید در حال حاضر سودآور عبور کرده است.
تا هفته اول سال جاری ، هنگامی که لی Auto این لیست را منتشر کرد ، فروش هفتگی آن با 9،800 واحد از هفته قبل به 4،300 واحد کاهش یافته است ، بدترین رکورد در شش ماه گذشته. از طرف دیگر ، Wenjie برای اولین بار با نمره 5،900 وسیله نقلیه از ایده آل فراتر رفت.
در هفته دوم سال جاری ، Wenjie همچنان با حجم فروش 6،800 واحد در صدر لیست فروش جدید برند انرژی خودرو در صدر قرار گرفت ، در حالی که ایده آل با حجم فروش 6،800 واحد در رده دوم قرار گرفت.
فشار که در ابتدای سال نو ایده آل روبرو است ، در اثر ترکیبی از عوامل ایجاد می شود.
از یک طرف ، در دسامبر سال گذشته ، برای دستیابی به هدف تحویل فروش ماهانه بیش از 50،000 واحد ، ایده آل در سیاست های ترجیحی ترمینال سخت کار کرد. ضمن طراوت رکورد خاص خود ، تقریباً سفارشات کاربر را در دست گرفت.
از طرف دیگر ، انتقال تولید محصول آینده نیز تأثیر مشخصی در فروش نقدی خواهد گذاشت. سه مدل از Range L9 \ L8 \ L7 Extended Range به روزرسانی های پیکربندی را دریافت می کنند و مدل های 2024 به طور رسمی در ماه مارس منتشر و تحویل می شوند. یک وبلاگ نویس خودرو فاش کرد که انتظار می رود کابین خلبان هوشمند مدل سری L 2024 از تراشه Qualcomm Snapdragon 8295 استفاده کند و انتظار می رود که محدوده کروز برقی خالص وسیله نقلیه نیز بهبود یابد. برخی از مصرف کنندگان بالقوه سکه هایی را که منتظر خرید هستند ، نگه می دارند.
آنچه نمی توان نادیده گرفت ، Xinwenjie M7 و M9 است که با مدل های اصلی ایده آل از سر به سر رقابت می کنند. به تازگی ، یو چنگدونگ در Weibo منتشر کرد که چهار ماه پس از انتشار M7 جدید Wenjie ، تعداد واحدها از 130،000 فراتر رفته است. سفارشات فعلی ظرفیت تولید کوروش را با ظرفیت کامل قرار داده است و اکنون ظرفیت تولید هفتگی و حجم تحویل تقریباً یکسان است. از آنجا که ظرفیت تولید به تدریج افزایش می یابد ، ارقام فروش همچنان رو به افزایش خواهد بود.
به منظور تحریک فروش ، اخیراً Lideal سیاست ترجیحی ترمینال قدرتمندی را نسبت به دسامبر گذشته آغاز کرده است. دامنه کاهش قیمت نسخه های مختلف مدل های L7 ، L8 و L9 از 33000 یوان تا 36000 یوان متغیر است که از ابتدای سال به بزرگترین تخفیف تبدیل شده است. یکی از بزرگترین مارک های اتومبیل.
قبل از گرفتن قلمرو جدید ، استفاده از کاهش قیمت برای بازیابی قلمرو از دست رفته در اسرع وقت ایده آل است.
بدیهی است ، پس از فروش هفته گذشته "غلتک ساحل" ، ایده آل متوجه شده است که "جلوگیری از لبه هواوی" چندان ساده نیست. آنچه در زیر می آید ، برخورد غیرقابل اجتناب از سر است.
01
از هواوی جلوگیری نمی شود
تعریف دقیق محصول نقطه شروع موفقیت ایده آل در نیمه اول است. این امر به ایده آل می دهد تا با سرعت نگران کننده ای افزایش یابد و با حریفان بالغ خود در سطح سازمانی از نظر عملکرد فروش هماهنگ باشد. اما در عین حال ، این همچنین بدان معنی است که ایده آل باید در همان طاقچه اکولوژیکی با تعداد زیادی تقلید و رقابت روبرو شود.
در حال حاضر ، Li Auto دارای سه مدل در فروش است ، یعنی Lili L9 (یک SUV شش صندلی بین 400،000 RMB و RMB 500،000) ، L8 (یک SUV شش صندلی تحت 400،000 RMB) و L7 (یک SUV پنج صندلی بین 400،000 RMB و RMB 400،000).
Wenjie همچنین دارای سه مدل در فروش ، M5 (250،000 کلاس SUV جمع و جور) ، M7 جدید (SUV 5 صندلی 5 صندلی) و M9 (SUV لوکس 500000 کلاس) است.
Wenjie M7 2022 ، که در همان سطح ایده آل قرار دارد ، باعث می شود که برای اولین بار جاه طلبی یک لاتکومر را احساس کند. به طور کلی ، Wenjie M7 2022 و ایده آل در همان قیمت قیمت قرار دارند ، اما اولی دامنه قیمت وسیع تری دارد. در مقایسه با قیمت ایده آل ، نسخه درایو چرخ عقب 2022 Wenjie M7 ارزان تر و بالاترین است. قدرت نسخه بهتر است. همچنین تلویزیون های رنگی ، یخچال و مبل های بزرگ زیادی وجود دارد. درایو برقی یکپارچه خود توسعه یافته هواوی ، سیستم مدیریت حرارتی و سایر مزایای فنی به نکات برجسته محصول می افزاید.
تحت توهین آمیز "مقرون به صرفه" ، فروش ایده آل در ماه شروع به سقوط Wenjie M7 2022 شد و مجبور شد زودتر از تولید متوقف شود. در کنار این ، مجموعه ای از هزینه ها مانند جبران تأمین کنندگان برای ضرر بیش از 1 میلیارد ، از دست دادن تیم ها و غیره نیز وجود دارد.
بنابراین ، پست طولانی Weibo وجود داشت که در آن لی شیانگ اعتراف کرد که وی توسط Wenjie "فلج" شده است ، با هر کلمه ای در اشک. "ما با تعجب متوجه شدیم که مشکلات دردناکی که در تحقیق و توسعه محصول ، فروش و خدمات ، تأمین و تولید ، تأمین مالی سازمانی و غیره با آن روبرو شده ایم ، بیش از ده سال پیش یا حتی بیست سال پیش حل شده است."
در جلسه استراتژیک در سپتامبر 2022 ، کلیه مدیران شرکت به توافق رسیدند تا از هواوی به روشی همه جانبه یاد بگیرند. لی شیانگ شخصاً در ایجاد فرآیند IPMS و افراد شکارچی از هواوی رهبری را بر عهده گرفت تا به سازمان کمک کند تا به تکامل جامع برسد.
Zou Liangjun ، معاون ارشد فروش و خدمات LI Auto ، یک مدیر سابق افتخار است. وی سال گذشته به لی خودرو پیوست و مسئولیت گروه فروش و خدمات ، مدیریت شبکه فروش ، تحویل ، خدمات و شارژ را بر عهده دارد.
لی ونزی ، مدیر سابق بخش مدیریت جهانی HRBP هواوی ، سال گذشته نیز به لی خودرو پیوست و به عنوان رئیس دفتر CFO ، مسئول روند ، سازمان و اصلاحات مالی خدمت کرد. لی ونزی به مدت 18 سال در هواوی کار کرده است که از این تعداد 16 سال اول مسئولیت فروش در بازارهای داخلی و خارج از کشور را بر عهده داشته و دو سال گذشته مسئولیت کار منابع انسانی این گروه را بر عهده داشته است.
Xie Yan ، معاون رئیس جمهور پیشین بخش نرم افزار مصرف کننده BG Huawei و مدیر بخش سیستم عامل ترمینال ، به عنوان CTO سال گذشته به LI Auto پیوست. وی عمدتاً مسئول ارتقاء اجرای تراشه های خود توسعه یافته ، از جمله سیستم عامل خود توسعه یافته LI Auto و بستر محاسبات برق بود. وی همچنین مسئول کمیته فنی هوش مصنوعی است که به تازگی توسط ایده آل تأسیس شده است.
تا حدودی ، قبل از ظهور Wenjie ، ایده آل "هواوی کوچک" را در صنعت خودرو بازآفرینی کرد و فرآیندهای سازمانی و روشهای جنگی آن به سرعت رشد کرد. موفقیت مدل سری L کار زیبایی بوده است.
اما در تجزیه و تحلیل نهایی ، هواوی شرکتی در چین است که نمی تواند کپی شود. این به طور خاص در تجمع تکنولوژیکی در زمینه فناوری اطلاعات و ارتباطات ، وسعت و عمق منابع تحقیق و توسعه ، تجربه فتح بازار جهانی و پتانسیل نام تجاری بی نظیر منعکس شده است.
اولین قدم برای ورود هواوی به صنعت خودرو و خلاص شدن از ضرر و زیان ، انجام معیارهای سطح پیکسل در برابر ایده آل های رهبر در بخش بازار است. معلم سؤالاتی را که دانش آموزان انجام داده اند نشان می دهد.
M7 جدید با هدف ایده آل L7 ، از آن به عنوان مدل مقایسه اصلی برای بهره برداری کامل از مزیت مقرون به صرفه بودن آن استفاده می کند. پس از راه اندازی M9 ، مستقیم ترین رقیب ایده آل L9 شد. از نظر پارامترها ، برجسته می شود "آنچه دیگران ندارند ، من و آنچه دیگران دارند ، من تعالی دارم" ؛ در مورد خود محصول ، شاسی ، قدرت ، کابین خلبان و رانندگی هوشمند نیز عملکرد شگفت انگیزی را نشان می دهد.
با توجه به چگونگی دیدگاه های ایده آل هواوی ، لی شیانگ بارها تأکید کرد که "ایده آل هنگام مواجهه با هواوی ، نگرش خوبی را حفظ می کند: 80 ٪ یادگیری ، 20 ٪ احترام و 0 ٪ شکایت."
هنگامی که این دو قدرت به رقابت می پردازند ، آنها اغلب با کاستی های بشکه رقابت می کنند. اگرچه این صنعت در حال افزایش است ، اما شهرت محصول متعاقب آن و عملکرد تحویل هنوز عدم اطمینان را به همراه خواهد داشت. اخیراً نرخ رشد سفارشات در حال کاهش است. در 27 نوامبر 2023 ، 100000 وسیله نقلیه Wenjie M7 سفارش داده شد. در 26 دسامبر 2023 ، 120،000 وسیله نقلیه Wenjie M7 سفارش داده شد. در 20 ژانویه 2024 ، 130،000 وسیله نقلیه Wenjie M7 سفارش داده شد. عقب ماندگی سفارشات باعث افزایش روحیه و انتظار مصرف کنندگان شده است. به خصوص قبل از سال جدید ، بسیاری از مصرف کنندگان می خواهند اتومبیل های خود را انتخاب کنند و آنها را برای سال نو به خانه ببرند. برخی از کاربران گفتند که این وعده در طی 4-6 هفته وعده داده شده است ، اما اکنون بیشتر مردم بیش از 12 هفته از این خودرو یاد نکرده اند. برخی از کاربران خاطرنشان کردند که اکنون 6-8 هفته طول می کشد تا ماشین را برای نسخه معمولی انتخاب کنید ، در حالی که 3 ماه برای نسخه سطح بالا طول می کشد.
موارد بسیاری از نیروهای جدید به دلیل مشکلات ظرفیت تولید در بازار وجود ندارد. Nio ET5 ، Xpeng G9 و Changan Deep Blue SL03 همه از مشکلات تحویل رنج می برند و فروش آنها از گرم به سرما تبدیل شده است.
نبرد فروش یک آزمایش جامع از برند ، سازمان ، محصولات ، فروش ، زنجیره تأمین و تحویل است که ایده آل و هواوی در همان زمان با آن روبرو می شوند. هر اشتباهی ممکن است منجر به تغییر ناگهانی در وضعیت نبرد شود.
02
منطقه راحتی ایده آل ، بازگشت به عقب وجود ندارد
برای ایده آل ها ، حتی اگر آنها بتوانند در برابر مبارزات با جهان مقاومت کنند ، سال 2024 همچنان پر از چالش خواهد بود. روش شناسی که در نیمه اول توسط بازار موفقیت آمیز بوده است ، مطمئناً ادامه دارد ، اما ممکن است نتواند موفقیت بعدی را در یک عرصه جدید تکرار کند. به عبارت دیگر ، این کافی نیست.
برای سال 2024 ، LI Auto هدف فروش سالانه 800000 وسیله نقلیه را تعیین کرده است. به گفته Zou Liangjun ، معاون ارشد رئیس LI Auto ، بازار اصلی به سه بخش تقسیم می شود:
اول ، سه اتومبیل L7/L8/L9 در فروش دارای قیمت متوسط بیش از 300000 و هدف در سال 2024 400000 واحد است.
دوم مدل جدید ایده آل L6 است که در کمتر از 300000 واحد قرار دارد. در ماه آوریل راه اندازی می شود و فروش ماهانه 30،000 واحد را به چالش می کشد و پیش بینی می شود به 270،000 واحد برسد.
سوم ، مگا ایده آل MPV خالص MPV است که در مارس امسال به طور رسمی راه اندازی و تحویل داده می شود. این هدف فروش ماهانه 8000 واحد را به چالش می کشد و انتظار می رود 80،000 واحد بفروشد. سه 750،000 وسیله نقلیه در کل و 50،000 وسیله نقلیه باقیمانده به سه مدل برقی خالص با ولتاژ بالا که ایده آل در نیمه دوم سال راه اندازی می شود ، بستگی دارد.
گسترش ماتریس محصول هم فرصت ها و هم چالش ها را به همراه دارد. در بازار MPV که مگا در حال ورود است ، رقبایی مانند XPENG X9 ، BYD DENZA D9 ، JIKRYPTON 009 و Great Wall Weipai Alpine توسط دشمنان احاطه شده اند. به خصوص XPENG X9 ، که تنها مدل در محدوده قیمت آن است که با فرمان چرخ عقب و چشمه های هوای دو محفظه استاندارد است. با قیمت 350،000-400،000 یوان ، بسیار مقرون به صرفه است. در مقابل ، این که آیا مگا قیمت بیش از 500000 یوان را می توان با پرداخت بازار پرداخت کرد ، هنوز هم باید تأیید شود.
ورود به بازار الکتریکی خالص همچنین به این معنی است که ایده آل باید با رقبایی مانند تسلا ، Xpeng و Nio به رقابت بپردازد. این بدان معنی است که ایده آل باید بیشتر در فن آوری های اصلی مانند باتری ، اطلاعات و پر کردن انرژی سرمایه گذاری کند. به خصوص برای محدوده قیمت محصولات اصلی ایده آل ، سرمایه گذاری در تجربه پر کردن انرژی بسیار مهم است.
فروش هر دو دامنه گسترده و وسایل نقلیه برقی خالص نیز یک چالش جدید برای قابلیت های فروش ایده آل خواهد بود. در حالت ایده آل ، تکامل کانال باید بر اساس کنترل هزینه ها و به حداکثر رساندن کارایی فروش مستقیم انجام شود.
با بهره گیری از منابع انباشته شده از پیروزی در نیمه اول ، Ideal شروع به تسریع در طرح همه جانبه خود در سال 2024 خواهد کرد. بهبود کارآیی و ایجاد کاستی ها ، تمرکز اصلی ایده آل امسال است.
از نظر اطلاعاتی ، در فراخوان کنفرانس نتایج سه ماهه سوم سال گذشته ، رئیس جمهور و مهندس ارشد MA Donghui گفت که لی خودرو "رانندگی هوشمندانه" را به عنوان هدف اصلی استراتژیک خود انجام می دهد. تا سال 2025 ، اندازه تیم تحقیق و توسعه هوشمند LI Auto از 900 نفر فعلی افزایش می یابد. به بیش از 2500 نفر گسترش یافت.
به منظور مقابله با فشار هواوی برای گسترش فروشگاه های خود ، ایده آل نیز سرمایه گذاری در کانال ها را افزایش می دهد. در سال 2024 ، شبکه فروش Ideal بیشتر به شهرهای سوم و چهارم گسترش می یابد. انتظار می رود تا پایان سال 2024 با پوشش کامل شهرهای سطح سوم ، با میزان پوشش بیش از 70 ٪ در شهرهای درجه چهارم دست یابد. در همین زمان ، LI Auto قصد دارد تا پایان سال جاری 800 فروشگاه را باز کند تا از هدف فروش سالانه خود از 800000 وسیله نقلیه پشتیبانی کند.
در حقیقت ، از دست دادن فروش در دو هفته اول لزوما چیز بدی برای ایده آل نیست. تا حدی ، هواوی حریف است که ایده آل به طور فعال انتخاب کرده و برای آن جنگیده است. اگر با دقت مشاهده کنیم ، می توانیم چنین علائم را از نظر کالیبر تبلیغاتی و رویکرد استراتژیک پیدا کنیم.
با نگاهی به کل صنعت خودرو ، این یکی از معدود اجماع است که تنها با حضور در بین معدود افراد برتر ، فرصتی برای زنده ماندن خواهید داشت. پتانسیل هواوی در صنعت خودرو هنوز به طور کامل منتشر نشده است و همه رقبا قبلاً فشار نفس کشیده اند. قادر به رقابت و مقایسه با چنین مخالفان راهی ایده آل برای ایجاد موقعیت در بازار است. آنچه در مرحله بعدی لازم است این است که Sun Gong برای ساختن یک شهر جدید.
در رقابت شدید ، هم ایده آل و هم هواوی باید کارتهای ترامپ خود را نشان دهند. هیچ بازیکنی نمی تواند بنشیند و جنگ بین ببرها و ببرها را تماشا کند. برای کل صنعت خودرو ، یک روند قابل توجه تر این است که تعداد کمی از افراد دیگر از "وی شیائولی" یاد می کنند. سؤالات و ایده آل ها یک ساختار دو قدرت را تشکیل می دهند ، سر در حال شتاب برای تمایز است ، اثر متیو در حال تشدید است و رقابت شدیدتر خواهد شد. آن دسته از شرکت هایی که در پایین لیست فروش هستند یا حتی در لیست نیستند ، زمان سختی خواهند داشت.
زمان پست: ژانویه -26-2024